|
Introducere
|
7
|
|
1. Dacă n-ar fi, nu s-ar povesti
|
11
|
|
Între observație, revelație și știintă
|
16
|
|
2. Ce este de fapt veninul de albine ?
|
19
|
|
Reacții la înțepăturile cu venin de albine
|
21
|
|
Compoziția veninului de albine uscat
|
21
|
|
Tehnici analitice pentru analiza componentelor veninului de albine
|
26
|
|
3. Proprietăţile farmacologice și efectele terapeutice ale veninului de albine
|
28
|
|
Metode de administrare a veninului de albine
|
32
|
|
Este periculos veninul ?
|
34
|
|
Evaluarea calităţii, proprietăţi organoleptice şi fizico-chimice.
Poate fi standardizat veninul de albine ?
|
34
|
|
4. Cum se colectează veninul de albine ?
|
37
|
|
Care este relația dintre albină și apicultor ?
|
38
|
|
Comportamentul albinei
|
39
|
|
Albina este un cumul de senzori
|
39
|
|
Când devin agresive albinele ?
|
40
|
|
Ce afectează albina ?
|
41
|
|
Ce anume deranjează și modifică comportamentul albinei ?
|
41
|
|
Cum și când este recomandat să lucrăm cu stupul ?
|
42
|
|
Când nu se va colecta venin
|
43
|
|
Comportamentul apicultorului
|
43
|
|
Tipuri de colectoare de venin de albine
|
44
|
|
Proceduri de colectare, Montarea aparatului, Pregătirea casetelor colectoare, Dotare și accesorii pentru colectarea în stupină
|
45
|
|
Colectarea și depozitarea veninului
|
47
|
|
Recomandări, Avantajul procedeului
|
49
|
|
Cât durează colectarea ? Cât durează răzuirea ? Cât venin s-a colectat ?
|
51
|
|
5. Să intrăm pe Piața Veninului
Piața de venin de albine. Cine îl achizitionează și unde se utilizează?
|
55
|
|
Care este prețul gramului de venin ? De ce costă atât ?
|
59
|
|
Care sunt furnizorii tradiționali de venin de albine și ce cantități livrează?
|
60
|
|
Cum se poate intra pe piața veninului?
|
64
|
|
Promovare în grupuri pe platforme de socializare
|
65
|
|
Pot să intru pe piața furnizorilor de venin ?
|
69
|
|
Care este cheia succesului în această afacere ?
|
|
|
De ce este o afacere de viitor, merită a fi dezvoltată ?
|
71
|
|
Evaluare - Ce ați câștigat?
|
72
|
|
Cum au procedat ceilalți furnizori ?
|
74
|
|
Organizare. De ce să ne asociem ?
|
75
|
|
Specializarea pe activități
|
77
|
|
6. Cum pornim la drum ?
Înființarea firmei
Ce formă de organizare a firmei să aleg?
Taxele - Regimurile fiscale
Societatea comercială SRL sau PFA
|
79
|
|
Certificatul de producător, Înregistrarea sanitar veterinară, Carnetul stupinei
|
84
|
|
Organizarea firmei
Primul meu plan de afaceri, Colectarea informației
|
86
|
|
Previziuni vânzări, cifră de afaceri și cash-flow
|
91
|
|
7. Documente, Certificări
|
93
|
|
Documente de export-import
|
|
|
Managementul calității - Certificat ISO
|
109
|
|
8. Dotări, Investiții
Laboratorul, Temperatura și umiditatea, Lampă UV bactericidă, materiale, accesorii
|
113
|
|
Accesul în laborator, Documente în laborator
|
115
|
|
9. Analiză de piață, evaluare preț, organizare, tendințele pieții, firme achiziție
|
117
|
|
10. Pregătit de afacere ?
|
123
|
|
Să începem !
|
|
|
Vânzare directă, individuală
|
|
|
Vânzare prin intermediari – traderi
|
124
|
|
Cum contactăm clientul ?
|
125
|
|
Contactare prin e-mail
|
126
|
|
Întâlnire prin videoconferință
|
126
|
|
Pregătirea pentru intrarea în scenă
|
128
|
|
Etapa 1 – Întâlnirea
|
129
|
|
Etapa 2 – Pregătirea pentru negociere
|
131
|
|
Calitățile negociatorului
|
|
|
Etapa 3 – Întâlnire pentru negocierea prețului
|
132
|
|
Scrisoarea de intenție, Contractul de vânzare
|
136
|
|
Identificarea cauzelor unui eventual eșec
|
137
|
|
Reglementări privind sănătatea și siguranța
|
138
|
|
Sistemul Armonizat (SA)
|
139
|
|
Transport - condiții Incoterms
|
140
|
|
Bibliografie, legislație incidentă
|
142
|
|
Anexa – Fisa de securitate
|
146
|
